خلاصه کتاب گانگ هو (مدیریت شگفت انگیز) ( نویسنده کن بلانچارد، شلدون بالز )
کتاب «گانگ هو! (مدیریت شگفت انگیز)» اثر کن بلانچارد و شلدون بالز، راهنمایی برای ایجاد شور و اشتیاق بی وقفه در سازمان ها از طریق سه اصل کلیدی الهام گرفته از طبیعت است. این کتاب نشان می دهد که چگونه می توان با ارج نهادن به کار، فراهم آوردن استقلال و تشویق مداوم، محیطی پرانگیزه و مولد ایجاد کرد که نه تنها سودآوری را افزایش می دهد، بلکه رضایت شغلی کارکنان را نیز تضمین می کند.
مدیریت کارآمد و ایجاد محیطی پرشور در سازمان ها همواره از چالش های اصلی رهبران بوده است. در دنیای کسب وکار که سرعت تغییرات سرسام آور است و نیاز به نوآوری و بهره وری بیش از پیش احساس می شود، نقش انگیزه و تعهد کارکنان نقشی حیاتی و محوری است. کتاب «گانگ هو (مدیریت شگفت انگیز)» که ثمره همکاری دو نویسنده برجسته حوزه مدیریت، کن بلانچارد و شلدون بالز است، پاسخی عمیق و کاربردی به این چالش ها ارائه می دهد. این اثر نه تنها یک راهنمای مدیریتی است، بلکه داستانی الهام بخش از تحول و احیای یک سازمان را روایت می کند که می تواند الگویی برای مدیران در هر سطحی باشد.
این مقاله با هدف ارائه یک خلاصه جامع و تحلیلی از این کتاب ارزشمند، به بررسی مفاهیم اصلی، داستان محوری و درس های مدیریتی آن می پردازد. ما با واکاوی سه اصل بنیادین گانگ هو که از طبیعت الهام گرفته شده اند – روحیه سنجاب ها، شیوه بیدسترها و رهاورد غازها – چگونگی پیاده سازی آن ها در محیط های کاری امروز را تشریح خواهیم کرد. هدف نهایی این است که خوانندگان بتوانند با درکی عمیق از این اصول، شور و اشتیاق، بهره وری و رضایت را در تیم ها و سازمان های خود تقویت کنند.
گانگ هو چیست؟ داستانی از شور و اشتیاق سازمانی
واژه گانگ هو ریشه در زبان چینی دارد و به معنای «شور و اشتیاق و فداکاری مشترک برای هدفی ارزشمند» است. این مفهوم فراتر از صرفاً انجام وظایف کاری است؛ بلکه به ایجاد یک فرهنگ سازمانی اشاره دارد که در آن هر فرد با تمام وجود، با انگیزه و تعهد قلبی، برای رسیدن به اهداف جمعی تلاش می کند. این شور و شوق نه تنها بهره وری را افزایش می دهد، بلکه رضایت و تعلق خاطر کارکنان را نیز تضمین می کند.
کتاب «گانگ هو» این مفهوم را در قالب داستانی جذاب و آموزنده روایت می کند. شخصیت اصلی داستان، پگی سینکلر، مدیر کارخانه ای است که در آستانه ورشکستگی قرار دارد. کارکنان بی انگیزه، محیط کاری مسموم و چشم انداز تیره ای آینده شرکت را تهدید می کند. پگی برای نجات کارخانه، به سراغ اندی لانگ کلاو، یک مدیر بومی سرخ پوست با روش های مدیریتی منحصربه فرد، می رود. اندی بخش کوچکی از کارخانه را با همین اصول گانگ هو به یکی از پربازده ترین و پرشورترین بخش ها تبدیل کرده است. او پگی را با سه اصل حیاتی گانگ هو آشنا می کند که از رفتار طبیعی سنجاب ها، بیدسترها و غازها الهام گرفته شده اند. این اصول، مسیری برای پگی فراهم می آورند تا نه تنها کارخانه را از سقوط نجات دهد، بلکه آن را به یکی از بهترین و الهام بخش ترین محیط های کاری تبدیل کند.
اهمیت این داستان برای مدیران امروز در این است که چالش های پگی سینکلر، بازتابی از مشکلات رایج در بسیاری از سازمان هاست: عدم انگیزه کارکنان، فرسودگی شغلی، فقدان هدف مشترک و ضعف در رهبری. کتاب گانگ هو نشان می دهد که چگونه می توان با تغییر رویکرد و اتخاذ یک فلسفه مدیریتی انسان محور، این مشکلات را برطرف کرده و به جای ترس از شکست، شور و اشتیاق موفقیت را در دل سازمان کاشت.
سه ستون اصلی مدیریت گانگ هو: درس هایی از طبیعت
کنش بلانچارد و شلدون بالز در کتاب «گانگ هو» با مشاهده دقیق رفتار سه حیوان در طبیعت، مدل مدیریتی خود را بر پایه سه اصل کلیدی بنا نهاده اند. این اصول، که هر یک نمادی از جنبه ای خاص از رهبری و انگیزش سازمانی هستند، به مدیران کمک می کنند تا با الهام گیری از نظم و تعامل موجود در طبیعت، محیط کاری پویا و پرشور خلق کنند. این سه اصل شامل «روحیه سنجاب ها»، «شیوه بیدسترها» و «رهاورد غازها» هستند که در ادامه به تفصیل مورد بررسی قرار می گیرند.
روحیه سنجاب ها: کار ارزشمند و هدف مشترک
اولین اصل گانگ هو، از رفتار سنجاب ها الهام گرفته شده است. سنجاب ها بی وقفه و با تمام توان خود برای جمع آوری و ذخیره غذا تلاش می کنند؛ اما این کار صرفاً برای بقای فردی نیست. تلاش آن ها به حفظ جنگل و زیست بومشان نیز کمک می کند. این مفهوم به «کار ارزشمند» اشاره دارد؛ کاری که فراتر از انجام وظایف روزمره است و به هدفی بزرگ تر و باارزش تر متصل می شود.
برای سنجاب ها، کارشان پرمعناست؛ آن ها درک می کنند که تلاششان در نهایت به نفع کل جامعه سنجاب ها و حتی اکوسیستم جنگل است. این درک، به آن ها انگیزه می دهد تا با جدیت و تمرکز کار کنند. در محیط کار انسانی نیز، زمانی که کارکنان معنای عمیق تری در وظایف خود بیابند و احساس کنند کارشان به هدفی بزرگ تر، مانند بهبود کیفیت زندگی مردم، حل مشکلات اجتماعی یا ارائه محصولات و خدماتی ارزشمند، کمک می کند، شور و اشتیاقشان به طرز چشمگیری افزایش می یابد. این ارتباط کار با هدف اصلی سازمان، عزت نفس کارکنان را نیز تقویت می کند؛ زیرا احساس می کنند بخشی جدایی ناپذیر از یک تلاش جمعی باارزش هستند.
مدیران باید بین اهداف «کارکردی» و اهداف «ارزشی» تمایز قائل شوند. اهداف کارکردی، اهداف کمی و قابل اندازه گیری هستند که به خروجی های مشخصی مانند افزایش فروش یا کاهش هزینه ها مربوط می شوند. در حالی که اهداف ارزشی، به تأثیرات مثبت و بلندمدت کار بر زندگی افراد و جامعه اشاره دارند. اهداف ممکن است در طول زمان تغییر کنند، اما ارزش ها پایدار و بنیادین باقی می مانند. نهادینه کردن ارزش های سازمانی مانند صداقت، کیفیت، مشتری مداری و مسئولیت اجتماعی، مسیری روشن برای تصمیم گیری ها و اقدامات فراهم می کند.
«کار ارزشمند تنها زمانی به وجود می آید که کارکنان درک کنند چگونه تلاش هایشان دنیا را به مکانی بهتر تبدیل می کند و در راستای یک هدف مشترک و باارزش گام برمی دارند که ریشه های آن در ارزش های اصیل سازمان نهفته است.»
برای نهادینه کردن این روحیه در تیم ها، مدیران باید چشم انداز سازمان را به وضوح تبیین کرده و اطمینان حاصل کنند که هر یک از کارکنان، اهمیت نقش خود را در دستیابی به این چشم انداز درک می کنند. مثال های موفق از شرکت هایی که ارزش هایشان را در کانون فعالیت هایشان قرار داده اند، نشان می دهد که این رویکرد می تواند تعهد و انگیزه بالایی در کارکنان ایجاد کند. مثلاً شرکتی که هدفش را صرفاً «فروش بیشتر» نمی بیند، بلکه «ارائه راه حل های نوآورانه برای زندگی راحت تر مردم» تعریف می کند، می تواند شور و شوقی عمیق تر در تیم خود برانگیزد.
شیوه بیدسترها: کنترل بر نحوه انجام کار و استقلال
اصل دوم گانگ هو، از رفتار بیدسترها (سگ آبی) گرفته شده است. بیدسترها در ساخت سدهای خود دارای استقلال کامل هستند؛ آن ها می دانند چه کاری باید انجام شود و چگونه آن را به بهترین شکل ممکن به سرانجام برسانند. این مفهوم به «آزادی عمل و استقلال در انجام وظایف» اشاره دارد. وقتی به کارکنان اختیار داده می شود که بر نحوه انجام کار خود کنترل داشته باشند، مسئولیت پذیری، خلاقیت و حس مالکیت آن ها به طرز چشمگیری افزایش می یابد.
اعطای آزادی عمل به این معنا نیست که مدیران باید کاملاً دست از نظارت بکشند؛ بلکه نقش مدیر از یک «بازیکن همیشگی» به «تعیین کننده زمین بازی و قوانین» تغییر می کند. مدیران باید چارچوب ها و اهداف کلی را مشخص کنند، اما اجازه دهند که کارکنان خودشان بهترین راهکارها را برای رسیدن به آن اهداف پیدا کنند. این رویکرد به معنای احترام عمیق به افکار، احساسات و نیازهای کارکنان است. وقتی کارکنان احساس کنند که ایده هایشان شنیده می شود و به تصمیماتشان اهمیت داده می شود، انگیزه بیشتری برای مشارکت فعال خواهند داشت.
فراهم آوردن منابع و اطلاعات لازم برای موفقیت کارکنان، جزء لاینفک این اصل است. یک بیدستر برای ساخت سد خود به چوب و گل نیاز دارد. به همین ترتیب، کارکنان نیز برای انجام وظایف خود به ابزارها، آموزش ها و اطلاعات صحیح و به موقع نیاز دارند. مدیران باید اطمینان حاصل کنند که وظایف محوله، شدنی و متناسب با توانایی ها و مهارت های افراد است. سپردن وظایف غیرممکن یا فراتر از ظرفیت، تنها به سرخوردگی و کاهش انگیزه منجر می شود.
یکی از مهم ترین جنبه های شیوه بیدسترها، حذف «میکرو-مدیریت» است. مدیرانی که دائماً در جزئیات کار کارکنان دخالت می کنند، در واقع به آن ها پیام می دهند که مورد اعتماد نیستند و نمی توانند کارشان را به درستی انجام دهند. این رویکرد نه تنها بهره وری را کاهش می دهد، بلکه روحیه استقلال و خلاقیت را در سازمان از بین می برد. تفویض اختیار موثر و ایجاد اعتماد متقابل، سنگ بنای این اصل مدیریتی است. مدیران باید به کارکنان خود این فرصت را بدهند که اشتباه کنند، از اشتباهاتشان بیاموزند و در نهایت رشد کنند. تنها در این صورت است که می توان تیمی از متخصصان متعهد و مستقل پرورش داد که هر یک با حس مالکیت و مسئولیت پذیری بالا، به اهداف سازمان کمک می کنند.
رهاورد غازها: تشویق و حمایت متقابل
سومین و آخرین اصل گانگ هو، از رفتار غازها الهام گرفته شده است. غازها هنگام پرواز در آرایش V شکل، دائماً یکدیگر را با صداهایی که تولید می کنند، تشویق و پشتیبانی می کنند. این تشویق نه تنها خستگی را کاهش می دهد، بلکه به حفظ روحیه و انگیزه آن ها در طول سفر طولانی کمک می کند. این اصل بر «تشویق و حمایت مداوم و متقابل» تأکید دارد که برای حفظ شور و اشتیاق و پایداری انگیزه در سازمان حیاتی است.
تشویق، سوخت اصلی انگیزه و شور و شوق است. کن بلانچارد فرمول معروفی برای انگیزش ارائه می دهد: E=mc^2 (Enthusiasm = Mission × Cash × Congratulations). این فرمول نشان می دهد که شور و اشتیاق (E) نتیجه ترکیبی از رسالت یا مأموریت (M)، پاداش های مالی (C به معنای Cash) و تشویق ها و تبریک ها (C به معنای Congratulations) است. در حالی که پاداش های مالی برای تأمین نیازهای اولیه و ایجاد امنیت اقتصادی ضروری هستند، تشویق های معنوی و صادقانه نقش بی بدیلی در تقویت روحیه، افزایش عزت نفس و حفظ انگیزه بلندمدت دارند.
تشویق واقعی دارای چهار ویژگی کلیدی است: به موقع (TIMELY)، پاسخگو (RESPONSIVE)، بدون قید و شرط (UNCONDITIONAL) و پرشور و شوق (ENTHUSIASTIC). تشویق باید بلافاصله پس از مشاهده یک عملکرد مثبت صورت گیرد، متناسب با اهمیت کار باشد، بدون انتظار متقابل و از صمیم قلب بیان شود. مهم است که نه تنها «نتیجه نهایی»، بلکه «پیشرفت» و «تلاش» کارکنان نیز مورد تشویق قرار گیرد. اگر فقط منتظر نتایج بزرگ باشیم، بسیاری از تلاش های روزانه و پیشرفت های کوچک نادیده گرفته می شوند که به مرور زمان می تواند به کاهش انگیزه منجر شود.
برای نهادینه کردن فرهنگ قدردانی و تشویق، مدیران باید سیستم های پاداش و تقدیر سازمانی را طراحی کنند که هم پاداش های مادی و هم پاداش های معنوی را در بر گیرد. همچنین، ترویج بازخوردهای مثبت و سازنده، نه تنها از سوی مدیران، بلکه بین خود کارکنان، می تواند فضایی از حمایت متقابل ایجاد کند. تشویق و قدردانی نباید تنها به مراسم های رسمی یا پاداش های سالانه محدود شود؛ بلکه باید به بخشی جدایی ناپذیر از تعاملات روزمره تبدیل شود. یک مدیر باهوش، همواره در جستجوی فرصت هایی برای تشویق و قدردانی از تلاش ها و دستاوردهای کوچک و بزرگ تیم خود است، چرا که می داند این توجه و حمایت، مانند بال هایی برای غازها، به حفظ پرواز بلندمدت سازمان کمک خواهد کرد.
پیاده سازی گانگ هو در محیط های کاری امروز: از چالش تا موفقیت
اصول گانگ هو، هرچند ساده و الهام بخش به نظر می رسند، اما پیاده سازی آن ها در محیط های کاری مدرن با چالش هایی همراه است. فرهنگ های سازمانی ریشه دار، مقاومت در برابر تغییر، عدم اعتماد بین مدیران و کارکنان و تمرکز صرف بر سود کوتاه مدت، می توانند مانع اصلی در مسیر گانگ هو شدن باشند. با این حال، با راهکارهای هدفمند و تعهد رهبران، می توان بر این موانع غلبه کرد و به سازمانی پرشور دست یافت.
یکی از چالش های اصلی، تغییر ذهنیت مدیرانی است که به مدل های سنتی و سلسله مراتبی عادت کرده اند. آن ها ممکن است در تفویض اختیار و اعتماد به کارکنان تردید داشته باشند یا اهمیت تشویق های غیرمادی را دست کم بگیرند. راهکار این است که ابتدا مدیران ارشد خود این اصول را بپذیرند و به عنوان الگو عمل کنند. آموزش و کارگاه های عملی برای مدیران در سطوح مختلف، می تواند به آن ها کمک کند تا ابزارهای لازم برای پیاده سازی گانگ هو را فرا بگیرند.
یکی از نمونه های بارز پیاده سازی موفق گانگ هو را می توان در شرکت های استارتاپی مشاهده کرد که ذاتاً بر خلاقیت، استقلال و کار تیمی تکیه دارند. در یک استارتاپ توسعه نرم افزار، مهندسان ممکن است به جای دریافت دستورات جزئی، با یک چشم انداز کلی از محصول نهایی مواجه شوند و سپس با آزادی عمل کامل، بهترین راهکارها را برای کدنویسی و توسعه ویژگی ها انتخاب کنند (شیوه بیدسترها). این امر منجر به راه حل های نوآورانه و سرعت بالا در توسعه می شود.
در یک شرکت تولیدی، مدیر می تواند با تبیین اهمیت محصول تولیدی برای مشتریان نهایی و جامعه (روحیه سنجاب ها)، انگیزه کارکنان خط تولید را افزایش دهد. برای مثال، اگر محصول یک قطعه ایمنی در خودرو باشد، تأکید بر جان هایی که این قطعه نجات می دهد، معنایی بسیار فراتر از صرفاً تولید یک قطعه فلزی به کار کارکنان می بخشد. همچنین، ایجاد یک سیستم تشویق روزانه یا هفتگی برای تیم هایی که به اهداف کیفی خود می رسند، می تواند به حفظ روحیه بالا و رقابت سالم کمک کند (رهاورد غازها).
رهبری گانگ هو در مقایسه با مدیریت سنتی، بر توانمندسازی
و الهام بخشی
تأکید دارد، در حالی که مدیریت سنتی بیشتر بر کنترل
و هدایت
متمرکز است. در رهبری گانگ هو، مدیر یک تسهیل کننده و مربی است که زمینه ساز رشد و شکوفایی کارکنان می شود. این رویکرد نه تنها منجر به افزایش بهره وری می شود، بلکه کارکنانی متعهد، خلاق و وفادار را پرورش می دهد که سرمایه های اصلی هر سازمانی هستند.
| ویژگی | مدیریت سنتی | رهبری گانگ هو |
|---|---|---|
| تمرکز اصلی | کنترل، نظارت، دستورالعمل | توانمندسازی، انگیزش، الهام بخشی |
| نقش مدیر | دستوردهنده، ناظر | مربی، تسهیل کننده، تعیین کننده چشم انداز |
| رابطه با کارکنان | سلسله مراتبی، از بالا به پایین | مشارکتی، احترام متقابل، اعتماد |
| انگیزش | پاداش/تنبیه، ترس از دست دادن شغل | هدف مشترک، آزادی عمل، تشویق مداوم |
| نتیجه نهایی | تولید، حفظ وضع موجود | نوآوری، بهره وری پایدار، رضایت شغلی |
پیاده سازی گانگ هو یک فرایند مداوم است که به صبر، تعهد و انعطاف پذیری نیاز دارد. اما نتایج آن در بلندمدت، از جمله افزایش بهره وری، نوآوری، کاهش ترک خدمت و بهبود فرهنگ سازمانی، ارزش این تلاش ها را به اثبات می رساند.
درس های کلیدی و ماندگار از گانگ هو
کتاب «گانگ هو (مدیریت شگفت انگیز)» فراتر از یک داستان مدیریتی، مجموعه ای از درس های عمیق و ماندگار را ارائه می دهد که می تواند نگرش هر مدیر و کارمندی را نسبت به کار و سازمان دگرگون کند. پیام اصلی کتاب این است که شور و اشتیاق در محیط کار نه یک ویژگی ذاتی، بلکه یک دستاورد مدیریتی است که با پیروی از اصول مشخص قابل دستیابی است. در نهایت، گانگ هو به ما می آموزد که کسب و کار تنها درباره اعداد و ارقام نیست، بلکه درباره انسان ها و توانایی های بی حد و حصر آن هاست.
از جمله مهم ترین پیام های کتاب می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- اهمیت کار ارزشمند: هر کاری، هرچند به ظاهر کوچک، می تواند با ارتباط به یک هدف بزرگ تر و ارزشی معنادار، به منبعی از انگیزه و افتخار تبدیل شود. این دیدگاه، به افراد حس ارزشمندی و هدفمندی می بخشد.
- قدرت اعتماد و استقلال: وقتی به افراد آزادی عمل داده می شود و بر توانایی هایشان اعتماد می شود، آن ها مسئولیت پذیری بیشتری از خود نشان می دهند و با خلاقیت و تعهد بالاتری به کار خود می پردازند. مدیران باید به جای کنترل، فضایی برای شکوفایی ایجاد کنند.
- نیروی تشویق و حمایت: تشویق های به موقع، صادقانه و مداوم، چه مادی و چه معنوی، مانند سوختی برای موتور شور و اشتیاق عمل می کنند. این تشویق ها نه تنها به حفظ انگیزه کمک می کنند، بلکه ارتباطات و همبستگی تیمی را نیز تقویت می نمایند.
- زیربنای اعتماد و صداقت: تمام اصول گانگ هو بر پایه اعتماد و صداقت بنا شده اند. بدون اعتمادسازی میان مدیران و کارکنان، و همچنین صداقت در بیان اهداف و ارزش ها، هیچ یک از این اصول نمی توانند به درستی پیاده سازی شوند.
- نقش آموزش و توسعه: بلانچارد به طور غیرمستقیم بر اهمیت آموزش و توسعه مستمر کارکنان نیز تأکید دارد. اگر قرار است کارکنان در کار خود استقلال داشته باشند و اهداف را محقق سازند، باید دانش و مهارت های لازم را در اختیار داشته باشند. آموزش به آن ها کمک می کند تا در وظایف خود کاردان شوند و از کارشان لذت ببرند.
این درس ها، مدیران را به سمت یک رویکرد انسان محور در رهبری سوق می دهد؛ رویکردی که در آن هر فرد به عنوان یک سرمایه ارزشمند شناخته می شود و با توانمندسازی و الهام بخشی، به بالاترین پتانسیل خود دست می یابد.
نتیجه گیری: تحولی در فرهنگ سازمانی با اصول گانگ هو
کتاب «گانگ هو (مدیریت شگفت انگیز)» اثر کن بلانچارد و شلدون بالز، بیش از یک کتاب، یک نقشه راه برای ایجاد انقلابی در فرهنگ سازمانی است. این اثر با روایتی جذاب و الهام بخش، نشان می دهد که چگونه می توان از دل بی انگیزگی و ناامیدی، شور و اشتیاق بی وقفه را در قلب یک سازمان نشاند و آن را به سوی موفقیت های بی سابقه هدایت کرد. سه اصل بنیادین گانگ هو – روحیه سنجاب ها، شیوه بیدسترها و رهاورد غازها – نه تنها یک مدل مدیریتی، بلکه فلسفه ای برای زندگی کاری ارائه می دهند که بر ارزش کار، استقلال فردی و حمایت متقابل تأکید دارد.
درک و پیاده سازی این اصول می تواند به هر سازمانی، فارغ از اندازه یا صنعت آن، کمک کند تا به محیطی پرانگیزه، خلاق و مولد تبدیل شود. از مدیران ارشد و رهبران کسب وکار گرفته تا کارشناسان منابع انسانی و حتی هر یک از کارکنان، می توانند با درونی سازی این مفاهیم، نقش مؤثری در ایجاد یک فرهنگ سازمانی گانگ هو ایفا کنند. این کتاب تلنگری است برای بازنگری در نحوه مدیریت و رهبری، و دعوتی است به سوی ساختن سازمان هایی که در آن، کار نه یک وظیفه صرف، بلکه یک سفر پرشور و پرمعنا باشد.
تأثیر گانگ هو نه تنها بر افزایش بهره وری و سودآوری سازمان ها مشهود است، بلکه به طور عمیق تری بر رضایت شغلی، تعلق خاطر کارکنان و بهبود کیفیت زندگی کاری آن ها نیز اثر می گذارد. در نهایت، گانگ هو به ما یادآوری می کند که با نگاهی عمیق تر به طبیعت و درس هایی که از آن می توان گرفت، می توانیم سازمان هایی بسازیم که هم برای افراد و هم برای جامعه، ارزشی پایدار و رو به رشد خلق کنند. سفر به سوی یک سازمان پرشور و اشتیاق از همین امروز با اولین قدم های کوچک در راستای پیاده سازی اصول گانگ هو آغاز می شود.
آیا شما به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد "خلاصه کتاب گانگ هو (مدیریت شگفت انگیز) | کن بلانچارد و بالز" هستید؟ با کلیک بر روی کتاب، آیا به دنبال موضوعات مشابهی هستید؟ برای کشف محتواهای بیشتر، از منوی جستجو استفاده کنید. همچنین، ممکن است در این دسته بندی، سریال ها، فیلم ها، کتاب ها و مقالات مفیدی نیز برای شما قرار داشته باشند. بنابراین، همین حالا برای کشف دنیای جذاب و گسترده ی محتواهای مرتبط با "خلاصه کتاب گانگ هو (مدیریت شگفت انگیز) | کن بلانچارد و بالز"، کلیک کنید.